На первоначальтном этапе  не должно быть никакой отсебятины. Нет никакой необходимости изобретать велосипед, если он уже давно изобретен до вас. Нужно научится слушать и слышать то, что говорят наставники. И тогда удача не заставит себя долго ждать.

Анатолий Якунин, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» в городе Аксай.

Без работы я не сидел практически никогда. Трудился раньше в логистической сфере – руководителем на складах. Когда экономический кризис заявил о себе  повальными сокращениями, вот тут и я оказался не у дел.

 Вскоре я узнал о компании  ИАЦН «НАСЛЕДИЕ». Мне позвонили и предложили попробовать себя в работе с недвижимостью. Если сказать, что я был настроен скептически и иронически, это значит ничего не сказать. Я вообще не воспринимал всерьез работу агента по недвижимости. Потом пораскинул мозгами, зашел на сайт компании в интернете, почитал информацию и подумал – а почему бы не попробовать. Хочу отметить, что я вообще всегда склонен думать, что познавать что – то новое – это всегда полезно. Словом, я сам пришел в компанию, со мной провели несколько собеседований и я приступил к работе. Это было весной 2015 года. Тогда я поставил перед собой цель – стать успешным на этом поприще и не сдаваться, даже если первое время ничего не будет получаться. Первые два месяца были абсолютно пустыми. Разумеется, я  расстраивался. Были минуты полного отчаяния. Однако у меня и в мыслях никогда не было уходить – я всегда знал, что рано или поздно у меня все получится.

Первая моя сделка состоялась ровно через два месяца. Вскоре случилась вторая. И я сам и вся моя семья были приятно удивлены.Мое финансовое положение не только выровнялось, но стало намного лучше. Я стал в состоянии думать о завтрашнем дне и делать инвестиции в будущее.

Эта компания дала мне не только работу в буквальном смысле слова, я чувствую, как изменился сам. Во многом это произошло благодаря профессиональным тренингам, которые проходят в компании. Эти тренинги очень важны как для общего развития, так и для повышения профессиональных навыков. Они способны раскрепостить человека психологически, дотянуться до глубин подсознания. После них я стал совершенно по – другому смотреть на жизнь, научился ставить перед собой цели и достигать их. Я научился применять эти навыки в повседневной жизни, и это здОрово помогает. Мне очень нравится компания своей развитой СРМ системой, интернет- оснащенностью, профессиоанлизмом, высокими требованиями к качеству работы. Все это происходит благодаря руководству. Есть такой стереотип –начальник обязательно должен быть свирепым самодуром.  И непременно вносить нервозность и мешать работать всему коллективу. Так вот здесь такого нет в принципе. Весь коллектив во главе с гендиректором А.Чапким –  это большая дружная команда, в которой царит дружеская и демократическая атмосфера.

Сейчас я сам руководитель филиала в Аксае. В нашем офисе работают в настоящий момент три человека. И мы еще готовы принять толковых сотрудников - коммуникабельных, активных, целеустремленных, неленивых. Все эти качества необходимы для успеха в работе с недвижимостью. 

Переселение из домов, признанных аварийными до  января 2012 года, планируется завершить осенью будущего года - к этому времени должно быть расселено  более 11 млн кв. м.  Жилье, признанное аварийным позже этого срока, будет расселяться уже по другим правилам.

В регионах программу расселения из аварийного и ветхого жилья считают эффективной из – за заметных результатов. В стране на протяжении десятилетий накопилось очень много ветхого, аварийного жилья.  На сегодняшний день аварийными признано 11 млн кв. метров жилья. Больше половины уже расселены. Однако программа расселения аварийного жилья не выполняется в обозначенные сроки во многих районах страны, и чаще всего по причине отстутствия денежных средств. Больше десяти регионов, среди которых Карелия и Забайкальский край, сильно отстают Пока с задачей полностью справилась только Ингушетия.

В целях полного решения проблемы по всей стране, российское правительство изыскивает средства для продолжения реализации программы расселения из аварийного и ветхого жилья. Предполагается, что с 2008 по 2017 годы из аварийного и ветхого жилья будет переселено порядка 1 млн человек. В конце 2017 года еще почти 1 млн человек будет нуждаться в переселении. А к 2018 году аварийным будет признано еще около семи млн кв.м жилья.Поэтому программу, вероятнее всего, продлят.

 В 2018 году  уже начнет действовать уже постоянная программа расселения. Этот законопроект сейчас прорабатывается в правительстве. Новый механизм расселения станет постоянным, управлять им будут региональные власти. Кроме всего прочего, он позволит собственникам жилья иметь возможность оставаться жить в том же микрорайоне.

Российские власти хотят, чтобы механизмы расселений аварийного жилищного фонда работали на постоянной основе и после 2017 года, и после 2020, и после 2032 года. В целях создания новых комфортных и современных микрорайонов для проживания граждан страны, российские власти хотят,чтобы новый механизм расселения стал  государственным проектом реновации российских городов.

На сегодняшний день на рынке недвижимости в Ростове-на-Дону, да и в России в целом именно покупатель является главным действующим лицом, поскольку он владеет деньгами -активом, который позволяет ему выбирать лучшие предложения.

Иван Пилипенко, бизнес-тренер ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Рынок недвижимости меняется стремительно на наших глазах и сегодня ситуация такова, что музыку заказывает именно покупатель объекта недвижимости. Потенциальный покупатель имеет денежные средства, поэтому играет главную роль. Он может позволить себе заказывать те объекты недвижимости, которые ему нравятся. Покупатель может и хочет выбирать. Таким образом, мы смело можем говорить сейчас, что рынок недвижимости работает от требований и желаний покупателя.

Что остается потенциальному продавцу объектов недвижимости? Продавцы сегодня испытывают проблемы с реализацией объектов недвижимости. Если раньше продавцу было достаточно просто выставить объект недвижимости, и он в итоге все равно бы продался за неплохую цену, то сегодня ему нужно произвести гораздо больше действий со своим реализуемым объектом.

Почему ситуация складывается именно таким образом? Потому что до экономического кризиса рынок был растущим. Стоимость объектов недвижимости активно росла. Если продавец даже ошибочно выставлял свой объект по завышенной цене, то ситуация на рынке вскоре уравнивала эту ошибку, максимум через полгода цены на жилье на рынке уже были значительно выше той, которую он назначил для своего объекта, а еще через полгода цена на его объект недвижимости была заметно ниже рынка, что позволяло продавцу думать, что он поступил очень дальновидно, радоваться выгодно совершенной сделке. Хотя на самом деле такой исход событий мог быть вполне спрогнозирован аналитиками, работающими в сфере недвижимости, поскольку они-то знают, что такая «удача» возможна исключительно в условиях растущего рынка.

Сейчас мы наблюдаем ситуацию диаметрально противоположную – рынок недвижимости сегодня не растет. Это важно знать. Но рынок и не падает, что тоже неплохо. Исход сделки с недвижимостью сегодня находится в сильной зависимости от того, насколько правильно будет оценен объект недвижимости продавцом. Если стоимость объекта недвижимости изначально заявлена выше ценовой категории в данном сегменте, то продавец не сможет его продать ни за полгода, ни за год. И также в этом случае для продажи объекта недвижимости потребуется дополнительная реклама, а если поставить цену объекта ниже рыночной, то объект может быть реализован очень быстро и без дополнительных усилий и вложений в рекламу.

Налог на имущество в России модернизируют. Теперь он будет рассчитываться по кадастровой стоимости, которая  ближе к рыночным показателям, чем данные БТИ, по которым ставка налога рассчитывалась до этого.

По мнению чиновников, новый закон поможет убереречь рынок жилья от роста цен, поскольку при высокой ставке налог на имущество работает на оздоровление рынка недвижимости, препятствуя спекуляциям и образованию ценовых пузырей, а также сделает жилье более доступным. На Западе налог на недвижимость играет роль регулятора рынка: высокие расходы на содержание домов и квартир снижают привлекательность инвестиций в жилье и, следовательно, препятствуют росту цен. Благодаря этому налогу большинство  жителей США и Европы может приобрести жилье в кредит – в отличие от России, где подавляющее большинство населения не могут себе это позволить.

Величина налога будет зависеть от месторасположения и стоимости дома, а также от площади квартиры  и изменяться в зависимости от типа дома. Увеличение размера налога на квартиры в «хрущевках» составит от 10 до 12 раз. Для квартир в «сталинках» изменение суммы налога будет на уровне 5-6 раз. Для новостроек сумма платежей  увеличится не более чем на 20%.   У региональных властей при этом будут полномочия устанавливать собственные налоговые льготы, основания и порядок их применения налогоплательщиками. Они смогут повышать базовую ставку налога на имущество до 0,3% или понижать ее до нуля. Пока неизвестно, какие ставки установят для своих жителей муниципальные власти.

Новый закон устанавливает переходный период до 2020 года, во время которого регионы России смогут работать по существующей налоговой базе, используя инвентаризационную, а не кадастровую стоимость.

Между тем, по мнению некоторых экономистов, данное нововведение, которое увеличит налоги в пять раз, станет непосильной нагрузкой для людей, у которых нет возможности заплатить такую сумму. Многие пожилые люди имеют дорогостоящие квартиры, и они будут вынуждены продавать свое жилье и переезжать на окраины. Однако среди них много людей пожилых, со сниженной социальной защитой, которые  абсолютно неспособны организовать подобные дела самостоятельно. И это будет раздолье для «черных риэлторов».

Государственная программа строительства доходных домов направлена на то, чтобы обеспечить жильем граждан, которые не могут себе позволить взять ипотечный кредит в банке и таким образом приобрести себе жилье.

Доходные дома были очень популярны в дореволюционной России. В таких домах могли поселиться не слишком обеспеченные граждане страны. Российские власти решили возобновить возведение такого рода жилья для малоимущих граждан. Сейчас разрабатывается современная концепция российского оптимального доходного дома,  где все квартиры предназначены для долгосрочной сдачи внаем. Сейчас эта сфера успешно развивается  за рубежом. Однако в нашей стране - это пилотный проект,  и пока не ясно будет  ли он востребован в России.

Российские власти убеждены, что проект создания доходных домов заменит собой программу субсидирования ипотечных ставок, которая была продлена до конца 2016 года, а также послужит дальнейшим стимулированием ипотечного рынка. Несмотря на то, что в данный момент еще не решено окончательно отказаться от субсидирования кредитов на покупку жилья, продление программы субсидирования ипотеки теряет свою актуальность, поскольку банки начали снижать ипотечные ставки.

Считается, что арендное жилье в доходных домах будет иметь ряд преимуществ. Предполагается что, качество жизни в таких домах будет выше, чем в обычном арендном жилье. Например  у тех, кто поселится в доходные дома, будет право оспаривать действия управляющей компании, с которой будет заключен договор, содержащий все условия аренды. 

На проходившем этой весной конкурсе свои концепции доходных домов представляли  четыре компании. Архитекторы боролись за то, чтобы их оригинальная концепция стала основой проектов строительства арендного жилья, отвечающего современным стандартам и обеспечивающего создание комфортной городской среды.Законодательная база для массового строительства арендного жилья в России почти готова.

Доходный дом должен обладать всей необходимой инфраструктурой, включая колясочную, ресепшн, места для охраны, комнаты для управляющего. Площади квартир должны быть адаптированы под наиболее востребованные форматы: однокомнатные квартиры площадью не более 30 кв.м, двухкомнатные квартиры площадью не более 40 кв.м, улучшенные двухкомнатные квартиры площадью не более 45 кв.м.

Для нашей компании не имеет значения, с каким именно объектом недвижимости придется работать агенту. Главным критерием остается - удовлетворение любых предпочтений и потребностей клиента.

Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Оказание  качественных услуг клиентам, разумеется, основывется на реальной ситуации рынка недвижимости и финансовых возможностей клиента. Мы никого медовыми пряниками не заманиваем и розовые очки никому не надеваем. Именно честный подход, прозрачность и безопасность проводимых сделок являются теми тремя китами, на которых основана компания  ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Особое внимание в компании уделяется повышению профессиональных качеств сотрудников. Поскольку 99, 9%  наших клиентов –это люди, далекие от экономики, от сферы недвижимости. Они  не в состоянии самостоятельно разобраться с экономикой и аналитикой, видеть наметившиеся тенденции. А чтобы уметь правильно оценивать ситуацию и уметь ею управлять, нужно стать профессионалами своего дела. Для этого у нас проводятся профессиональные тренинги. Мы готовим грамотных специалистов в сфере недвижимости на базе компании, которые потом принимают на себя полную финансовую ответственность за сделку. Доверившись компании, клиенты  могут спокойно заниматься своими делами. Все заботы о сборе пакета документов,  их регистрации  в соответствующих органах берем на себя мы. Юридическая служба ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» в целях безопасности, прибегает к альтернативным источникам информации об объектах недвижимости, их бывших и настоящих  собственниках, на всех этапах сделки идет ее полное сопровождение и ей гарантируется правовая чистота.

У нас есть еще одно важное преимущество: для нас не имеет значения, с каким именно объектом недвижимости нужно будет работать. Главным критерием остается - удовлетворение потребностей клиента, в зависимости от любых его предпочтений и финансовых возможностей. То есть все наши объекты недвижимости первичного и вторичного жилых фондов, сталинских, хрущевских построек не имеют субъективной оценки «ликвидный – неликвидный».

Есть мнение, что работа в сфере недвижимости  нестабильна, сильно зависит от экономической ситуации, и не стоит к ней относиться серьезно. Это стереотип. Абсолютно любой бизнес зависит от многих факторов. Здесь уместнее говорить о степени  подготовленности. Владеешь информацией, значит, владеешь ситуацией. Достаточно знать, что у людей никогда не иссякнет потребность в  собственном жилище. Недвижимость – это, пожалуй, единственная непреходящая материальная  ценность. Рано или поздно, в нашей стране все без исключения  придут в агентство недвижимости в поисках качественных услуг. За рубежом необходимость  услуг компаний недвижимости ни у кого не вызывает даже тени сомнения. И у нас будет также. На это направлена и политика государства, которая сегодня хочет регламентировать работу компаний недвижимости.

За прошедший период нынешнего года в России выдано более 330 тысяч ипотечных кредитов на сумму 600 млрд рублей. Для доступности ипотеки из бюджета уже выделено около 7 млрлд рублей.

Общий лимит средств на приобретение ипотечных сертификатов составляет  порядка одного триллиона рублей. Это говорит о том,  что государственная система ипотечного кредитования, несмотря на некоторое затишье в связи с эклономическим кризисом, остается востребованной россиянами. Период субсидирования ипотечной ставки по ипотечным кредитам продлен. Такая тенденция влечет за собой новые заказы на строительство и дальнейшее развитие экономики.

Чтобы сделать систему ипотечного кредитования еще более доступной, государство придумывает различные подпрограммы, направленные на поддержку строительного рынка и рынка недвижимости, а кредитные организации изобретают новые заманчивые кредитные продукты, понижают ключевые ставки на ипотеку.

Например Сбербанк снизил ставки ключевую ставку до 10,5% с 11%, аргументируя это тем, что спрос на ипотеку восстанавливается, растут объемы продаж и кредитных заявок на готовое жилье. Вслед за Сбербанком, и другие  кредитные организации начали снижать ставки по ипотеке, что позволит крупным ипотечным банкам приблизить ставки по собственным продуктам к программе. Новое снижение ставок сделает еще более доступным жилье на вторичном рынке, что не может не радовать.

В целях доступности же  власти хотят заменить разовую жилищную субсидию для молодых семей едиными для всех регионов страны выплатами процентов по ипотеке, которые возьмет на себя государство.Это позволит  молодым семьям не ждать несколько лет своей очереди на субсидию.

Изменения, направленные на увеличение количества участников подпрограммы в несколько раз, предлагается внести в подпрограмму «Обеспечение жильем молодых семей», которая предлагает субсидию: государство готово оплачивать около 40% стоимости жилья, исходя из средней стоимости метра. Сейчас подпрограмма насчитывает более 157 тысяч семей, ее бюджет составляет порядка 350 млрд рублей.

Предполагается, что объем выданных ипотечных кредитов к концу 2016 года вырастет на 30-40% - до 1,5-1,6 трлн рублей.

Рынок недвижимости также как и любой другой сегмент экономики подвержен изменениям. На сегодняшний рынок жилья в ростовском регионе демонстрирует максимальное понижение цен.

 Иван Пилипенко, бизнес – тренер ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».

Сегодня на рынке недвижимости донского региона мы наблюдаем следующую  ситуацию: рынок недвижимости сейчас находится как- бы в коматозном состоянии.  Стоимость объектов недвижимости не движется ни вверх, ни вниз. Рынок словно замер. Другими словами, рынок достиг дна, и дальше по законам динамики рынка он будет от этого дна отталкиваться. То есть в  дальнейшем  будет наблюдаться только рост стоимости жилья. Таким образом,  в этом году цены в рублевом формате еще будут устойчивы и не будут расти. Однако уже к началу следующего года начнется уверенный рост цен на недвижимость, что вполне логично. Это цепная реакция. Если сейчас мы наблюдаем повышение цен в сфере логистики, -это одна из причин повлекшая  за собой повышение тарифов на строительные материалы и  продовольствие. Повышение цен в социальных сферах пусть не сразу, но отразится и на повышении объектго недвижимости. То есть крупные застройщики в целях привлечения покупателей еще смогут продержаться какое – то непродолжительное время не делая наценку на свои объекты недвижимости, либо делая ее минимальной, и работая, можно сказать, себе в убыток. Но в ближайшем будущем и они не смогут удержать свои цены за  квадратный метр жилья на прежнем уровне.

Между тем, нужно понимать, что  у части насления доходы сильно сократились, и такая ситуация также не может положительно влиять на процесс оживления рынка недвижимости. Получается замкнутый круг.Многие люди, кто интересуется аналитикой, хорошо замечает взаимосвязь объективной политической и экономической ситуации с состоянием рынка недвижимости, старается использовать ситуации в свою пользу, вкладывая в недвижимость свои накопленные средства именно сейчас.

Российский рынок недвижимости хотят привести в порядок. Российские власти обдумывают новый закон о риэлторской деятельности. Специалисты утверждают, что урегулирование работы агентств недвижимости не вызовет рост цен на рынке услуг на рынке.

В России подготовлен проект ФЗ «О посреднической (агентской) деятельности на рынке сделок с недвижимостью». По мнению экспертов, никаких предпосылок для повышения цен на услуги риэлторских агентств после принятия соответствующего закона, в перспективе не наблюдается. Скорее, как отмечают эксперты, рынок недвижимости жилья покинут некотрые  игроки - мелкие агентства недвижимости, неспособные выжить в условиях высококонкурентной среды. Но это и к лучшему, поскольку сама ситуация создаст здоровую конкуренцию и повышение качества услуг естественным путем. Кроме того, на сегодняшний момент действуют имеющиеся расценки, они приняты рынком, и закон спроса и предложения не позволит ввести расценки, не выгодные для потребителя.

Кроме того, крупные риэлторские агентства позитивно смотрят на регламентацию риэлторской деятельности.  По их мнению, это позволит избавить рынок недвижимости от недобросовестных  людей, которые  только называют себя риэлторами, но на деле не имеют ничего общего с этой професссией. Как правило, такие  фальшивые риэлторы никогда не учились риэлторской деятельности  и привлекают клиентов различными мошенническими методами работы, теневыми схемами, неправдоподобно-низкими процентами. В результате того, что они оказывают  гражданам услуги  весьма сомнительного качества, у потенциальных клиентов  складывается негативное мнение о профессии риэлтора. Уже сам факт, что на рынке жилья существуют «черные риэлторы» и всевозможные мошенники негативно влияет на имидж профессии, и на рынок в целом. 

Как самостоятельная структура с начала будущего года в России начнет функционировать Государственный фонд помощи обманутым дольщикам. Его фонд составит порядка 30 млрд рублей в год.

Фонд начнет свою работу в виде  отдельной структуры, а не  в качестве его Фонд будет формироваться за счет застройщиков, которые  должны будут перечислять на счет Фонда  1% от общей стоимости строительства жилого дома или комплекса.  Российские власти намерены из этих средств выплачивать  компенсации  тем участникам долевого строительства которые остались без жилья в результате  мошеннических действий или банкротства строительных компаний.

Предпоалгается, что создание  такого компенсационного фонда сможет послужить  более надежной защитой дольщиков, чем  идея об обязательном страховании ответственности застройщика.  Кстати,  нормы  страхования отвественности предлагают отменить к началу осени  нынешнего года, поскольку  система страхования себя не оправдала на практике. В России пока не было отмечено ни одного случая завершения строительства жилья за счет страховых средств., в том числе потому  что в резерве страховых компаний постоянно находилось не более 2-3 млрд рублей, что с учетом накопленных обязательств в 277 млрд рублей только за I квартал года явно недостаточно для покрытия крупного страхового случая.

Также важным и положительным аргументом в пользу создания Фонда является тот факт, что это не приведет к повышению цен на жилье. В настоящее время  идет проработка юридических аспектов создания Фонда, в которых особое внимание уделяется  проработке правовых нюансов, при которых будет совершенно невозможно изобрести какие – либо способы для нецелевого использования финансовых средств Фонда.