На сегодняшний день на рынке недвижимости в Ростове-на-Дону, да и в России в целом именно покупатель является главным действующим лицом, поскольку он владеет деньгами -активом, который позволяет ему выбирать лучшие предложения.
Иван Пилипенко, бизнес-тренер ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».
Рынок недвижимости меняется стремительно на наших глазах и сегодня ситуация такова, что музыку заказывает именно покупатель объекта недвижимости. Потенциальный покупатель имеет денежные средства, поэтому играет главную роль. Он может позволить себе заказывать те объекты недвижимости, которые ему нравятся. Покупатель может и хочет выбирать. Таким образом, мы смело можем говорить сейчас, что рынок недвижимости работает от требований и желаний покупателя.
Что остается потенциальному продавцу объектов недвижимости? Продавцы сегодня испытывают проблемы с реализацией объектов недвижимости. Если раньше продавцу было достаточно просто выставить объект недвижимости, и он в итоге все равно бы продался за неплохую цену, то сегодня ему нужно произвести гораздо больше действий со своим реализуемым объектом.
Почему ситуация складывается именно таким образом? Потому что до экономического кризиса рынок был растущим. Стоимость объектов недвижимости активно росла. Если продавец даже ошибочно выставлял свой объект по завышенной цене, то ситуация на рынке вскоре уравнивала эту ошибку, максимум через полгода цены на жилье на рынке уже были значительно выше той, которую он назначил для своего объекта, а еще через полгода цена на его объект недвижимости была заметно ниже рынка, что позволяло продавцу думать, что он поступил очень дальновидно, радоваться выгодно совершенной сделке. Хотя на самом деле такой исход событий мог быть вполне спрогнозирован аналитиками, работающими в сфере недвижимости, поскольку они-то знают, что такая «удача» возможна исключительно в условиях растущего рынка.
Сейчас мы наблюдаем ситуацию диаметрально противоположную – рынок недвижимости сегодня не растет. Это важно знать. Но рынок и не падает, что тоже неплохо. Исход сделки с недвижимостью сегодня находится в сильной зависимости от того, насколько правильно будет оценен объект недвижимости продавцом. Если стоимость объекта недвижимости изначально заявлена выше ценовой категории в данном сегменте, то продавец не сможет его продать ни за полгода, ни за год. И также в этом случае для продажи объекта недвижимости потребуется дополнительная реклама, а если поставить цену объекта ниже рыночной, то объект может быть реализован очень быстро и без дополнительных усилий и вложений в рекламу.
