Мы уже имеем большой опыт начинать все с нуля и играть исключительно по собственным правилам, не оглядываясь ни на кого. В нашем подчинении более десятка офисов и все они абсолютно рентабельны.
Александр Чапкий, Генеральный директор ИАЦН «НАСЛЕДИЕ».
Более двенадцати агентств недвижимости в городах Ростовской области и Краснодарском крае нам удалось открыть за довольно короткий промежуток времени – примерно в течение трех последних лет. Несмотря на то, что все они находятся в нашем подчинении, что логично, в то же время эти агентства абсолютно самостоятельны и успешны. В них давно действуют разработанные нами и внедренные, и уже устоявшиеся бизнес – процессы. И улучшение качества обслуживания клиентов с помощью, постоянно обновляющейся CRM – программы – это лишь вопрос времени.
Мне уже приходилось начинать работать с нуля, выстраивать заново свой бизнес. И меня эти трудности не пугают. Мы пришли в город Сочи и видим, что здесь есть свои правила игры на рынке недвижимости. Мы не собираемся их ломать, не собираемся никого учить и перевоспитывать. Но и брать пример с местных компаний недвижимости, чтобы поскорее «стать своими», тоже не собираемся. Из личного опыта знаю, что совсем не стоит заглядывать «за забор к соседу», чтобы посмотреть, как там все работает. Даже поверхностный взгляд, может сбить с намеченного пути. Поэтому даже при наборе кадров мы отдаем предпочтение тем, кто вообще никогда не работал в недвижимости здесь в Сочи. Переучиваться гораздо сложнее, - это всем известно. И для наших стратегических планов нам это совсем не нужно. Мы все наши трудности будем сами проходить, и, если будет необходимо, и шишки свои будем набивать.
Мы пришли сюда работать и продвигать свою собственную концепцию. Свое видение того, как надо работать в сфере недвижимости. Однако мы понимаем, что наша система взглядов идет вразрез с понятиями местных риэлтерских компаний. Но хочу подчеркнуть, что вряд ли мы заденем чьи – то интересы. Если наше появление создаст здоровую конкуренцию, то это будет только плюсом. Жилья здесь строилось всегда много, в покупателях никогда недостатка не было, а значит и работы здесь всегда было много, а в последние годы стало еще больше. Сочи сейчас – это город новостроек. В сравнении с Ростовом - на -Дону здесь застройщиков больше в десятки и сотни раз, как и строящихся и выводящихся на рынок недвижимости жилых комплексов. И в наших планах и интересах выстраивание цивилизованных взаимоотношений со строительными компаниями.
Также мы планируем развить здесь свою сеть агентств недвижимости. Но об этом мы начнем думать, когда поставим на рельсы и стабилизируем нашу работу в большом Сочи, досконально разберемся в рынке недвижимости города. Вот тогда можно будет говорить и о дальнейшем расширении.
