Управляющие компании не желают  обслуживать старые многоквартирные дома. После двух штрафов управляющие компании могут быть отстранены от обслуживания многоквартирных домов.

По всей стране сотни домов с высоким процентом износа лишены коммунального обслуживания и ремонта.Тенденция наблюдается практически во всех регионах России. Для ремонта таких домов требуется большой объем работ и денежных средств, а платежеспособность жильцов, в таких домах, как правило, невысокая. Управляющие компании предпочитают закрывать глаза на проблему и годами не ремонтировать старые многоэтажки. Чтобы не оставить без коммунального обслуживания ветхое жилье, есть предложения взять такие дома под особый контроль местных властей или выставлять на конкурсы по техобслуживанию жилого фонда как новостройки, так и старые дома. Вместе с тем, управляющие компании предлагают отстранять от обслуживания многоквартирных домов после двух штрафов от Госжилинспекции. Также  управляющая компания оставляет за собой  право обратиться в суд с требованием вернуть отчужденный дом. Также в целях ужесточения ответственности управляющих компаний перед жильцами, будет разработана система лицензирования. В перечне будут перечислены  нарушения способные  повлечь за собой гибель или тяжелый ущерб для здоровья жильцов. Привлекать управляющие компании к административной ответственности Госжилинспекция сможет по заявлению жильцов, однако штраф не приводит к автоматическому лишению компании права обслуживать конкретный дом. Предполагается, что законопроект будет принят в течение нынешнего года.

Чуть больше месяца прошло после открытия  в Краснодаре нового офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ»  по франшизе. О том, как обстоят дела сейчас, поделилась Тамара Шумилина, руководитель краснодарского офиса.

Прошел месяц с того момента,  как мы начали работать в столице Кубани. Краснодар – это город  с миллионным населением. Здесь выше конкуренция, и нужно приложить гораздо больше усилий, в том числе  финансовых, чтобы тебя заметили и стали узнавать. То есть необходимо иметь гораздо больше средств на  рекламу.

 Открытие  нашего офиса пришлось как раз на майские праздники. И поэтому подбор кадров был довольно затруднительным, поскольку во – первых, в праздники люди не хотят думать о работе, а во – вторых, многих пугает тот  факт, что мы только открылись. Каждому соискателю вакансии агента приходится все объяснять очень подробно. Однако мы справились с этим. Сейчас  у нас  уже есть  девять агентов. Пять из них работают в Краснодаре,   Также мы  начали работать с базой объектов недвижимости в Новороссийске, Анапе. Там тоже работают наши агенты – в каждом городе по два человека. Уже были  звонки по этим черноморским городам. Каков  общий портрет нашего риэлтора? Это образованные люди в возрасте от 24 лет, которые в большинстве своем  пришли работать с недвижимостью вполне целенаправленно. Интересно то, что больший интерес к профессии риэлтора проявляют мужчины. Они прекрасно понимают, что эта именно та сфера, в которой  есть перспективы сделать неплохую карьеру,  и хорошо зарабатывать. Те, кто пришли первыми, уже сейчас демонстрируют свой внутренний потенциал, активно интересуются темой недвижимости, читают КНИГУ ПРОДАЖ, содержащую в себе  информацию, полезную начинающим риэлторам. То есть пришли сильные агенты, у которых есть прекрасная возможность быть первыми серьезными игроками на рынке недвижимости в этом регионе.

На сегодняшний момент у нас в базе не так  много объектов, и достаточно времени для их обработки. Наши объявления стали появляться в интернете,  уже заметна реакция на них -пошли первые входящие звонки. Звонят потенциальные покупатели  из таких городов, как Советская Гавань, Челябинск и просят подобрать вариант квартиры в Краснодаре

Краснодар –  это южный  и очень колоритный город. Здесь активно идет строительство сравнительно недорогого жилья эконом – класса. Вторичный рынок тоже неплохо представлен.  До Черноморского побережья, а именно до  поселка Джубга – здесь расстояние  всего 80 км, и на выходные люди ездят купаться в море. Мягкий климат, множество парков, скверов и благоустроенных набережных  -все это  в целом создает особую привлекательность для тех, кто хочет приобрести недвижимость в Краснодаре. И поэтому я абсолютно уверена, что очень скоро мы выйдем на полную рентабельность.

Российские власти хотят привлечь россиян к  дальневосточным районам с помощью нулевой ипотеки. Также закон о бесплатном предоставлении гражданам РФ «дальневосточного гектара» хотят распространить на сибирские земли.

Объем неиспользуемых сельскохозяйственных земель в России  составляет более 40 млн гектаров. Один из способов возвращения этих земель в сельхозоборот – безвозмездная раздача всем желающим заниматься сельским хозяйством. На этом основании в России стартовал первый этап предоставления  россиянам «дальневосточных гектаров». В этих целях в Приморском крае были сформированы три земельных массива для раздачи. Участок, свободный от прав третьих лиц и находящийся в свободном обороте, предоставляется один раз  и на пять лет. При условии освоения земли  в течение этого срока, ее можно будет арендовать или получить в собственность. Если в этот период земля не будет использоваться, то ее заберут обратно. Получатели земель при этом смогут рассчитывать на льготную ипотеку. Ставка по ней должна составить примерно 4% годовых, на основе договоренности с Агентством по ипотечному кредитованию.

Этот закон российские власти хотят  распространить и на территорию Сибири, сделав  эти два макрорегиона пилотными. Кроме того, уменьшить отток населения с Дальнего Востока предлагается при помощи отрицательной  или нулевой ипотечной ставки. Бесплатное  выделение земель предлагается объединить с ипотекой, что позволит создать единую систему развития макрорегиона. Предполагается, что эта мера  простимулирует строительство жилья в регионе  и поможет поддержать индивидуальное жилищное строительство. Полученный опыт затем можно будет применить на территории всей страны. В качестве партнера такой программы в первую очередь будут рассматриваться банки с государственным участием.

КНИГА ПРОДАЖ - так называется единственное в своем роде учебное пособие, незаменимое в работе с недвижимостью. Автором настольной книги риэлтора является Иван Пилипенко, бизнес – тренер  ИАЦН «Наследие».

КНИГА ПРОДАЖ - абсолютно авторский проект, который представляет собой  эксклюзивное справочно – информационное пособие для специалиста продаж. Руководители всех отделов и офисов компании, агенты недвижимости также внесли свою лепту в создании уникального учебного пособия для риэлтора. КНИГА ПРОДАЖ  - это реальная и очень подробная инструкция для агента в работе с  недвижимостью, в которой скрупулезно собраны и систематизированы все накопленные знания в области работы с недвижимостью. Данное учебное пособие, состоящее из 48 разделов,  подробно описывает основные концепции  и принципы в работе с недвижимым имуществом. КНИГА ПРОДАЖ позволяет риэлтору  на начальном этапе грамотно войти в сферу недвижимости, не совершая типичных ошибок, узнать тонкости риэлтерского дела. С помощью КНИГИ ПРОДАЖ начинающий агент недвижимости знакомится с узкопрофильной терминологией риэлтора, методами взаимодействия с бизнес- партнерами, секретами мастерства профессиональных агентов, сумевших добиться вершин мастерства  в своем деле.  Каждый новичок, стажер ИАЦН « Наследие»,  начавший работать в компании «Наследие», первым делом берет в руки КНИГУ ПРОДАЖ. На ее страницах можно узнать историю и хронологию  создания и становления компании «Наследие», Также в книге подробно описаны все возможные ситуации и  подводные камни, с которыми могут столкнуться люди, окунувшиеся в сферу риэлтерского бизнеса. КНИГА ПРОДАЖ содержит описание самых лучших и эффективных методов работы с клиентами, подробное описание фонда недвижимости, портрет потенциального потребителя услуг компании, правила взаимодействия с клиентом, типичные ошибки риэлторов, способы презентации себя как сотрудника компании недвижимости «Наследие» и т.д. и т. п.

В настоящее время готовится к выходу  в свет второе по счету авторское изобретение – КНИГА ПРОДАЖ – 2,  которая была создана с учетом всех возможных для бизнеса недвижимости рисков в условиях экономического кризиса и меняющегося рынка.  

КНИГА ПРОДАЖ -2 содержит аналитические статьи, детально поясняющие поведение рынка недвижимости в до – и посткризисный периоды, при падении рынка или при его «замораживании».

Созданием таких персонализированных учебных пособий, занимающихся аналитикой и систематизацией техники продаж, практикуют исключительно крупные российские и зарубежные компании по продажам.

В  Южном федеральном округе аналогов КНИГИ ПРОДАЖ не существует.

Российские власти хотят урегулировать российский рынок недвижимости. В стране утвердят корпоративные стандарты для агентств недвижимости и разработают федеральный закон о риелторской деятельности.

Эти мероприятия  позволят закрепить профессию риэлтора в правовом поле. Единая методика предлагает определенные разработанные  стандарты. Российские профессионалы в области недвижимости действуют в соответствии с международными стандартами, основываясь на опыте ведущих экспертов на зарубежном рынке недвижимости. Предполагается, что закон о риелторской деятельности поможет урегулировать рынок недвижимости в стране, что, в свою очередь, позитивно повлияет на рост экономического развития страны и  в дальнейшем отразится на социальной политике государства. Мероприятия по урегулированию рынка недвижимости также повлияют и на качество услуг, оказываемых компаниями по работе с недвижимостью. С российского рынка недвижимости уйдут компании, не способные работать эффективно и качественно. Отсеивание неэффективных агентств недвижимости, не стремящихся внедрять в свою деятельность современные технологии, является естественным процессом, свойственным любому переходному периоду, когда происходит конкурентная борьба. Главными задачами риэлтора сегодня являются умение оказывать максимально качественные услуги,  знание  основ маркетинга и ведения переговоров. Один риэлтор не должен стараться закрыть весь круг вопросов по сделке и быть специалистом сразу по всем темам, не должен заниматься проверкой документов и обеспечением юридической безопасности сделки. Агенты, работающие в одиночку на современном рынке, в итоге  всегда проигрывают. Риэлтерские компании сегодня должны иметь квалифицированных специалистов  у себя в команде, уметь работать сплоченно и опираться на свой ресурс. 

Российские власти  обозначили стратегию развития  в сфере импортозамещения на рынке строительных материалов. До конца нынешнего года планируется реализовать  более 420 новых проектов, призванных создать  российские аналоги импортной продукции.

С начала года нынешнего года уже ушли в реализацию 97 проектов.  Всего же в  реализации 1730 проектов активно участвует российский бизнес. Общая стоимость их реализации составляет  порядка 300 млрд рублей. В 2016 году  на реализацию  обозначенных и утвержденных проектов планируется выделить 73 млрд руб., которые будут  распределены по приоритетным отраслям промышленности. Наиболее проблемными сегментами промышленности стройматериалов с точки зрения импортозамещения являются на сегодняшний день отделочные материалы и производственное оборудование.

Лучше всего обстоят дела в сегменте базовых стройматериалов. Здесь доля российской продукции доходит до 97%. В ряде ключевых сегментов отрасль продолжает испытывать дефицит отечественной продукции. Хуже всего, обстоят дела с производственным оборудованием. Ущерб, который нанесли антироссийские санкции отечественной промышленности, составил 20 млрд долларов.

Импортозамещение в строительной сфере сейчас происходит в основном на существующих мощностях, и требует инвестиционной фазы и большего количества времени. Вывести российский рынок строительных материалов и производственного оборудования на новый уровень помогут те компании с государственным участием, а также  предприятия малого и среднего бизнеса, которые в своих закупках будут ориентироваться на российскую продукцию, создаваемую в рамках проектов по импортозамещению. Однако несмотря на то, что кризис сказался на темпах строительства, по мнению российских властей, критической ситуации в строительной отрасли не наблюдается.

 Одним из главных  преимуществ ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» на ростовском рынке недвижимости является  нестандартный подход к работе и высокое качество оказываемых услуг.

 Александр Чапкий, Генеральный директор компании.

Из 14 сотрудников административного сектора компании ИАЦН «НАСЛЕДИЕ», 6 человек  относится к отделу качества. Другими словами, 40% сотрудников административного персонала следят за тем, чтобы оказываемые услуги были не просто на хорошем, а на высочайшем уровне. Однако чтобы это было возможно, необходимо было создать четкие  алгоритмы действий, критерии, по которым можно отслеживать весь процесс работы, контролировать и впоследствии исправлять ошибки агентов.

Все это стало возможным после внедрения СRМ  - системы в работу компании. Программа имеет 15 разных показателей, наглядно демонстрирующих, где  работа налажена, а чему необходимо уделить больше внимания. Как известно, агент должен информацию редактировать, корректировать, классифицировать, и исключительно после этого пересохранять в базе. Для этого через  определенный промежуток времени должен совершатся звонок по объектам на предмет  их актуальности. Есть  четкий регламент  по прозвону квартир, домов и земельных участков. Если же пересохранение было выполнено без предварительного  прозвона.  то СRМ – программа, сопоставив все  алгоритмы, зафиксирует момент, где, когда и кем была допущена ошибка.

 СRМ – программа  «НАСЛЕДИЯ» интегрирована  также с АТС  и завязана с обычными  мобильными номерами. Все разговоры агентов с клиентами  записываются, и при необходимости,   их можно прослушать и разобрать детально. Например, агент собирается сделать фотосессию. Этот момент должен быть  им запланирован и зафиксирован. Однако если  при этом нет отметки о предварительном согласовании, СРМ – программа выдает ошибку.  Таким образом, интернет -программа ERP, куда входит СRМ, позволяет контролировать рабочий процесс всей команды и каждого отдельного агента. Например,  существует показатель – уровень прозвонов. Он всегда должен быть на уровне порядка 99,4 %. Если СRМ - программа показывает меньший процент, то значит произошел сбой. При этом можно видеть, где именно-  город, филиал, руководитель. Также есть возможность взять любой отрезок времени, сделать сравнительный анализ и СRМ проинформирует, какой из отделов недорабатывает и укажет  причины.

Четкая работа всех  алгоритмов позволяет исправить ошибки быстро, улучшив, тем самым качество предоставления услуг. В ближайшее время  обновленный интерфейс позволит «разговаривать» с агентом путем всплывающих окон, которые будут указывать на необходимые действия.

Все это в целом повышает качество и результативность работы агента. Также  программа способна видеть и фиксировать лучшие результаты среди сотрудников, проанализировать  слагаемые успеха, вычленить ошибки и недоработки других сотрудников или новичков, и сфокусировать внимание на них. К созданию такой умной программы компания шла девять лет, и сейчас работа наших программистов находится на завершающем этапе.

Российские власти нашли способ поддерживать ипотечное кредитование, которое набирает свою популярность в связи с тем, что  сегодня в стране, по их мнению, действуют относительно невысокие  кредитные ипотечные ставки. 

За прошедший период  2016 год  в целях улучшения жилищных условий, ипотечный кредит оформили  на 50 тысяч российских семей больше, чем за такой же  период прошлого года. Таким образом, объем ипотечного кредитования в 2016 году увеличился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 29%, что составляет более 189 млрд рублей. В сегменте ипотечного кредитования общее количество новых кредитов увеличилось на 24% – их количество составило 120 тыс. единиц. Объем ипотечного кредитования в рублевом эквиваленте также вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 48,8% и составил порядка 323,1 млрд рублей. Российские власти намерены продолжать политику поддержки ипотечного кредитования. Например, на субсидирование ипотеки для многодетных семей будет направлено порядка  4,3 млрд рублей. При этом российские власти планируют финансировать льготное  ипотечное  кредитование для многодетных семей без привлечения бюджетных средств. В настоящее время разрабатываются основные параметры программы субсидирования ипотеки для таких льготников. Предлагается направить на поддержку покупки многодетными семьями жилья до 50% чистой прибыли АО «Агентство по ипотечному жилищному кредитованию». За прошлый год АИЖК заработало 8,6 млрд рублей чистой прибыли. Таким образом, новый фонд может получить на поддержку многодетных семей 4,3 млрд рублей. На сегодняшний день в стране проживает более 1,2 млн граждан, имеющих трех и более детей, которых можно считать потенциальными получателями государственной поддержки.

В Волгограде  прошла конференция на тему возможностей открытия бизнеса в сфере недвижимости.  Специалисты ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» поделились секретами и опытом создания успешного проекта в области жилой недвижимости.

Экспертами выступили  Александр  Чапкий  - генеральный директор ИАЦН «Наследие», Иван Пилипенко – бизнес – тренер компании и Евгений Манин, руководитель IT отдела ИАЦН «Наследие».

Целью мероприятия было донести до слушателей возможности создания рентабельного бизнеса в сфере недвижимости на основе франшизы или партнерских отношений с  ИАЦН «Наследие». На мероприятии, состоявшемся  в конференц – зале отеля «Волгоград» собрались волгоградские предприниматели, лица, заинтересованные в создании собственного бизнеса. В зале присутствовали  все, кто хотел узнать ответы на вопросы  о том, как  открыть успешный бизнес? Как устроена модель бизнеса, приносящая стабильный высокий доход? Каким способом достигается максимальная прибыль? Кто создает успешные компании? Как организовать бизнес  в сфере недвижимости? Как заработать на открытии компании недвижимости?  Как начать не только работать, но и зарабатывать? Как стать успешным бизнесменом в сфере недвижимости? Что такое партнерские отношения и франшиза? Какие преимущества есть  у франшизы «Наследие»? Что лучше франшиза или партнерские отношения? Все эти вопросы подробно обсуждались лучшими экспертами в области продаж, интернет продвижения, обучения, имеющие многолетний опыт открытия и ведения бизнеса в сфере недвижимости, интернет- технологий, обучения и мотивации партнеров.

Компания ИАЦН «Наследие» первый раз организовывала мероприятие такого масштаба и в будущем планирует проводить подобные конференции на постоянной  основе в различных городах России.

Российские  власти для защиты дольщиков хотят  создать государственный компенсационный фонд долевого строительства. Сегодня в стране  насчитывается порядка 75 тысяч обманутых дольщиков, не получивших свои квартиры.

Нынешняя ситуация на рынке долевого строительства такова, что существующих мер по снижению риска незавершенного строительства и защите прав дольщиков явно недостаточно.По всей России числится  943 проблемных объекта строительства, возбуждено 2115 уголовных дел.  Предполагается, что государственный компенсационный фонд долевого строительства, о необходимости которого говорят сегодня в высших эшелонах власти, позволит эффективно решать проблему обманутых дольщиков. Новую структуру хотят формировать за счет средств, которые застройщики отчисляют в страховые компании, – сейчас это около 1% от суммы каждого договора долевого участия. Компенсационный фонд долевого строительства может стать аналогом Агентства по страхованию вкладов. Фонд, объем которого оценивается в 20-35 млрд рублей, может быть создан уже в этом году. Предполагается, что застройщики будут перечислять туда 1% от суммы договоров долевого участия. Поправки, предусматривающие его создание, планируется внести к закону о долевом строительстве 214-ФЗ. Кроме того, российские власти намерены  провести инвентаризацию объектов незавершенного строительства и разработать порядок их достройки и оформления прав собственности.